الگوهای مدل کسب و کار

«الگو در معماری مفهومی است که زیر بنای ایده های طراحی را تشکیل می دهد و می تواند به عنوان نمونه اولیه مورد استفاده مجدد قرار گیرد.»   کریستوفر الکساندر، معمار

الگوهای معرفی شده در درک پویایی های مدل کسب و کار به ما کمک میکند و در کار با مدل الهام بخش ما هستند.هدف از تعریف و توصیفاین الگوها ،باز تعریف مفاهیم متداول کسب و کار در قالبی استاندارد( تابلوی طراحی مدل کسب و کار)است. این کار در طراحی و ابداع مدل کسب و کار شما مفید واقع میشود.

	مدل‏های کسب و کار تفکیکی
زمینه (قبل)	مدلی یکپارچه، مدیریت زیرساخت، نوآوری محصول و ارتباط بامشتری را در زیر یک سقف ترکیب می نماید.
چالش	هزینه ها فوق العاده بالاست.فرهنگهای سازمانی مختلفی که با یکدیگر متعارض هستند، در یک موجودیت واحد ترکیب شده اند که منجر به تاثیرات متقابل نامطلوب میشود.
راهکار (بعد)	این کسب وکار به سه مدل جداگانه اما در عین حال مکمل زیر تفکیک شده است: o       مدیریت زیرساخت o       نوآوری محصول o       ارتباط با مشتری
منطق	پیشرفتهای صورت گرفته در فناوری اطلاعات و مدیریت، اجازه جداسازی و هماهنگی مدلهای مختلف کسب و کار با هزینه های کم تر و در نتیجه حذف تاثیرات متقابل نامطلوب را به ما میدهند.
مثال‏ها	بانکداری خصوصی شرکتهای مخابراتی تلفن همراه

                                            

	دنباله دار
زمینه (قبل)	ارزش پیشنهادی، فقط سودآورترین مشتریان را هدف قرار داده است.
چالش	هدف قرار دادن بخشهای کم سودتر با ارزشهای  پیشنهادی ویژه، بسیار هزینه بر است.
راهکار (بعد)	ارزش پیشنهادی جدید یا اضافی، بخشهای زیادی از مشتریان با سودآوری کم‏تر را که در حفره های                    بین بخشهای مشتریان پیشین قرار گرفته بودند را هدف قرار میدهد که در مجموع سودآور می باشند.
منطق	پیشرفت های حاصل شده در مدیریت فناوری اطلاعات  و مدیریت عملیات، امکان ارائه ارزشهای پیشنهادی مناسب به تعدادبسیار زیادی از مشتریان جدید را با هزینه ای اندک فراهم می نماید.
مثال‏ها	صنعت چاپ لگو

پلتفرمهای چند وجهی

هر ارزش پیشنهادی یک بخش مشتری را هدف قرار داده است.

سازمان در بخش مشتریان بلقوه  جدیدی که علاقه مندند تا به پایگاه مشتریان موجود شرکت دسترسی داشته باشند، ناکام می ماند

ارزش پیشنهادی « دسترسی» به بخش مشتری موجود شرکت اضافه میشود

یک واسط که به صورت یک پلتفرم بین دو یا چندبخش مشتریعمل می کند، جریانهای درآمدی جدیدی را به مدل اولیه اضافه می نماید.

گوگل اپل؛ آی پاد، آی تونز، آی‏فون

	رایگان به عنوان مدل کسب و کار
زمینه (قبل)	ارزش پیشنهادی که ارائه میشود با ارزش و پر هزینه است و تنها مشتریان هستندکه باید بهای آنرا بپردازند.
چالش	قیمت بالا، مشتریان را منصرف می کند.
راهکار (بعد)	ارزشهای پیشنهادی مختلفی به بخشهای گوناگون مشتریان با جریانهای درآمدی مختلف ارائه می گردند، یکی از آنها را مجانی( یا خیلی کم هزینه) عرضه میشود.
منطق	از سوی آن دسته از مشتریانی که پول پرداخت می کنند به بخشهایی از مشتریان که پولی نمیپردازند، یارانه تعلق میگیرد تا بیشترین تعداد کاربران جذب شوند.
مثال‏ها	تبلیغات و روزنامه ها روزنامه مترو اسکایپ ریش تراش و تیغ ها جستجوگر گوگل

	مدلهای کسب و کار باز
زمینه (قبل)	منابع تحقیق و توسعه و فعالیتهای کلیدی در داخل سازمان متمرکز می باشند به نحوی که ایده ها فقط « داخل» یازمان ابداع می گردند و نتایج تنها  «داخل» سازمان مورد بهره برداری قرار میگیرند.
چالش	تحقیق و توسعه هزینه بر است و یا بهره وری را کاهش می دهد.
راهکار (بعد)	منابع و تحقیق و توسعه داخلی با بهره از شرکای بیرونی رشد چشم گیری میابند. نتایج تحقیق و توسعه داخلی تبدیل به یک ارزش پیشنهادی می شود و به بخشهایی از مشتریان علاقه مند ارائه میشوند.
منطق	کسب تحقیق و توسعه از منابع خارجی ، در نتیجهکاهش زمان ارائه محصول به بازار، می تواند کم هزینه تر باشد. وقتی نوآوری های بهره برداری نشده را بیرون از سازمان میفروشیم، پتانسیل درآمدزایی بیشتری دارند.
مثال‏ها	پروکتر اند گمبل گلکسواسمیث کلاین اینوسنتیو