تکنیک نمونه سازی
نمونه سازی درواقع ابزار فکری است که به ما کمک می کند مسیرهای مختلفی را برای پیشبرد مدل کسب و کار ، بررسی کنیم. مثلا اگر ما بخش جدیدی را به مشتریان اضافه می کنیم، چه اتفاقی برای مدل می افتد؟ نتایج منبعی هزینه بر چگونه است؟اگر ما چیزی را به صورت رایگان ارائه میدهیم و جریان درآمدی آن را با جریانی نوآور تر جایگزین می کنیم، چه اتفاقی می افتد؟
ساخت و اصلاح یک نمونه مدل کسب و کار ، ما را مجبور میکند که به نوعی مسائل مربوط به ساختار، ارتباطات و منطق را مورد بررسی قرار دهیم که در حالت گفتگو و تفکر صرف، امکان پذیر نیست.
در نمونه سازی می توانیم در سطوح مختلف کار با نمونه ها را تجربه کنیم مثل؛
طراحی ساده:که در آن خلاصه ای از ایده مورد نظر را ارائه میدهیم ، ارزش پیشنهادی را مشخص می کنیم و جریان درآمدهای اصلی را معین می کنیم.
تابلوی طراحی دقیق: که به بررسی همه موارد لازم برای کارکرد ایده مورد نظر می پردازیم.یک تابلو یکامل طراحی کامل را که از مجرای منطق کسب و کار خودمان است ایجاد می کنیم.پتانسیل بازار را تخمین میزنیمو ارتباطات بین اجزای سازنده مدل را با چند واقیت سنجی اولیه به خوبی باید درک کنیم.
به منظور نمونه سازی می توانید به روش زیر اقدام کنید:
1- مسائل عمده را مشخص کنید
- در مورد یک مشتری که خواهان محصولات ما است فکر کنیم.
- بخش مشتری و صنعت مورد نظر خود را انتخاب کنیم.
- پنج مسئله اصلی مرتبط با محصولات خود را تشریح کنیم( از نقشه شناخت استفاده کنیم)
2- گزینه های ممکن را خلق کنید
- دوباره به پنج مسئله اصلی مشتریان نگاهی بیاندازید.
- به هر اندازه که میتوانیم ایده نو تولید کنیم.
- پنج ایده که به نظرمان بهترین هستند را انتخاب کنیم( نه لزوما واقع گرایانه ترین)؛( از فرآیند ایده پردازی استفاده کنیم)
3- نمونه مدل کسب و کار مورد نظر را ایجاد کنیم.
- سه ایده ای که نسبت به سایر گزینه ها متفاوت تر است را انتخاب می کنیم.
- سه نمونه مدل کسب و کار مفهومی را توسعه میدهیم: ترسیم اجزای هر ایده بروی تابلوی طراحی (استفاده از چارچوب چهار اقدام استراتژی اقیانوس آبی {حذف، کاهش، ایجاد، افزایش}کشیدن بوم استراتژی جهت آزمودن و مقایسه مدل با مدل کسب و کار رقبا.
- مزایا و معایب هر یک از نمونه ها را برشماریم.