روند اجرایی

با سلام

از اینکه در  این پروژه با شما همراه هستم بسیار خرسندم و آرزوی قلبیم رشد فروش و سود دهی بالا و دستیابی به اقیانوسی از تقاضای دست نخورده بازار برای شرکت شما می باشد. امیدوارم در این مسیر بتوانم به شما دوستان کمکی کرده باشم و این پروژه راهگشایی برای آینده شرکت شما در سالهای آتی باشد.

در طول پروزه بیش از هر چیز ما نیازمند خلاقیت و همراهی شما می‏باشیم که این مسئله با توجه به تولیدات حال حاظر شما به خوبی دیده می‏شود .

فرآیند طراحی مدل کسب و کار پیشنهادی ما در پنج مرحله صورت می‏گیرد؛ آماده سازی، شناخت، طراحی، پیاده سازی و مدیریت.

 مرحله آماده سازی

مهمترین فعالیتهای مرحله آماده سازی :

1.      تشکیل تیم پروژه : که در این تیم ما به افراد با اطلاع و باتجربه در صنعت و داشتن ایده های تازه و متعهد به نوآوری در مدل کسب و کار مثل شما دوست عزیز نیازمندیم.در این ارتباط بهتر است از بخش‏های مختلف سازمان ( به عنوان مثال : بازاریابی، امور مالی، و فناوری و اطالاعات و تولید) شرکت داشته باشند، تا بتوانند از دیدگاه خاص خود با توجه به اموری که با آن در ارتباط هستند به ایده پردازی ، بپردازند.

2.      اهداف پروژه را باید مشخص کنیم.

 

3.      ایده های مدل کسب و کار خودمان  را به قصه ها(سناریوهایی) برای آزمودن آن‏ها تبدیل کنیم.

1.   برای جلوگیری از بیش پنداری ارزش ایده‏های اولیه  می توانیم جلسه چالش- حمایت را تشکیل دهیم .

مرحله شناخت:

پس از تهیه مدل کسب و کار فعلی و همین طور تهیه مدل کسب و کار جدید به مرحله شناخت میرسیم. در این مرحله به درک صحیحی از فضای مدل کسب و کار میرسیم. در واقع در خصوص عناصری که برای طراحی مدل کسب و کار مورد نیاز است، تحقیق و تحلیل انجام میدهیم.

مهمترین فعالیت های مرحله شناخت :

1. بررسی محیط  که شامل، تحقیق بازار، مطالعه و مشارکت مشتریان، مصاحبه با خبرگان آن حوزه و بدست آوردن تصویری اجمالی از مدلهای کسب و کار رقبا می باشد.
در این قسمت ما می توانیم با استفاده از تحلیل بازار و جواب دادن به سوالات و کامل کردن تابلوی طراحی به تصویر گویایی از محیط بازار میرسیم

2. ارزیابی یکپارچگی کلی مدل کسب و کار بسیار مهم است، ولی نگاه به اجزای آن به صورت جزئی می تواند راههای جذابی را برای نوآوری آشکار کند ترکیب تحلیل کلاسیک سوآت با تابلوی طراحی مدل کسب و کار تمرکزی را که برای یک بحث ساختار یافته لازم است را فراهم میکند.یک راه مفید استفاده از سوآت این است که هم در مورد کل کل مدل کسب وکار و هم در مورد تک تک اجزای سازنده آن به کار گرفته شود.

 

3.    پس از نوشتن محیط کسب و کار و بررسی چگونگی تاثیر روندها برآینده سازمان به درک خوبی از محیط می رسیم که به ما این اجازه رو میده تا مسیرهای مختلفی که مدل کسب و کار در انها امکان تکامل را دارد ارزیابی کنیم.برای جلو گیری از تحقیق بیش از حد می توانیم از نمونه سازی استفاده کنیم که به ما این امکان را میدهد که بازخورد سریعی از تلاشمان داشته باشیم.

4. در حوزه تحقیق می بایست توجه ویژه ای به توسعه هر چه دقیق تر مشتریان داشته باشیم، که می تواینم از نقشه شناخت مشتری استفاده کنیم، به خصوص در پروژه های فناوری محور.

5. در این مرحله یکی از عوامل حیاتی موفقیت در این مرحله زیر سوال بردن مفروضات صنعت و الگوهای مدل کسب و کار موجود است. در واقع الگوها ویژگی های مشابه ، ترکیبات مشابه از اجزای سازنده یا رفتارهای مشابه، مدل های کسب و کار هستند.این مدلها در درک پویایی های مدل کسب و کار  به ما کمک می کنند.مفاهیمی که الگوهای مورد نظر ما برمبنای آنها قرار گرفته اند به طور خلاصه در جدولها آورده شده است.

     بناربراین در مرحله شناخت می بایست به طور فعال از طریق منابع مختلف ، شامل مشتریان ، به دنبال ورودی ها باشیم. آزمودن سریع جهت گیری های اولیه مدل کسب و کار را از طریق گرفتن بازخورد از طرحهای اولیه تابلوی طراحی مدل کسب و کار شروع کنیم.برای این کار می توانیم از تفکر تصویری و یا سناریو استفاده کنیم.

مرحله طراحی:

در طول این مرحله اعضای تیم می باست به ایده پردازی و یا تفکر تصویری (تفکر بدون حد و مرز) بپردازندو الگوها و مدل های کسب و کار موجود را به چالش بکشند

برای به چالش کشیدن الگو ها و مدلها می تواینم از استراتژی اقیانوس آبی و سوالهای مربوط به محیط کسب و کار استفاده کنیم.

همچنین تیم ها باید ایده ها را واکاوی کنند که ما می تواینیم از تکنیک نمونه سازی برای رسیدن به بهترین انتخاب استفاده کنیم.باید برای تفکر درباره گزینه های مختلف وقت بگذاریم و مدلهای مختلف را تجربه کنیم. می توانیم برای کاوش از الگوهای مختلف کسب و کار استفاده کنیم و آنها را در تابلوی طراحیمان امتحان کنیم.

سپس برای آزمایش کردن مدلهای کسب و کار بالقوه به متخصصان خارج از سازمان و مشترین بالقوه مان رجوع کنیم و قصه ای «سناریویی» را برای هرکدام تهیه کرده و بازخوردهای آنرا بررسی کنیم.در واقع نظرات آنها به معنی تغییر مدل ما نمی باشد بلکه انها موانع بالقوه موجود پیش روی ما را به ما گوش زد می کنند که به بهبود موفقیت آمیز مدل منجر می شود.

مرحله پیاده سازی

در این مرحله ما به ترجمه  تابلوی مدل کسب و کار به صورت طرح مدل کسب و کار می پردازیم.در واقع ایده انتخاب شده را برای تمام پروژه های مرتبط، مشخص کردن مقاطع زمانی مهم، سازمان دهی ساختارهای قانونی، آماده سازی بودجه تفضیلی و نقشه راه پروژه، پیاده سازی می کنیم، و جزئیات آن را در یک سند مدیریت پروژه به تحریر در می آوریم. در این مرحله می بایست توانایی و تمایل برای تطبیق سریع مدل کسب و کار خود داشته باشیم، برای این مهم می تواینم از تفکر تصویری و قصه گویی بهره ببریم.همچنین از عوامل حیاتی موفقیت در این مرحله ، همسوسازی مدلهای کسب و کار قدیم و جدید می باشد.

مرحله مدیریت

مهمترین  فعالیتهایی که در این مرحله می بایست ا نجام دهیم:

این است که به صورت مستمر به "ارزیابی مدل" و " بررسی محیط"  بپردازیم. پیشنهاد می شود برای این کار حداقل یک نفر در تیم استراتژی را باید مسئول این کار کنیم، که به سازماندهی کارگاههای منظم با تیم های بین وظیفه ای به منظور ارزیابی مدل بپردازد.

برای بهبود و باز اندیشی مدل کسب و کار ، ایده آل این است که دغدغه اصلی تمام کارکنان سازمان باشد، نه فقط تیم مدیریت. البته تابلوی طراحی مدل کسب و کار ابزاری فوق العاده برای شفاف سازی مدل برای همه افراد سازمان است.

شرکتهای موفق در حال فعالیت می بایست سبدهای مدل کسب و کار را به صورت کنشی مدیریت کنند.بدین منظور که، سبد مدل کسب وکار به صورت درآمد زا باشد که مدل های کسب وکار بالقوه آینده را پشتیبانی مالی کند.بنابراین ما همیشه نیازمند پایش دائمی دورنمای مدل کسب و کار خود و ارزیابی مستمر آن هستیم.