تابلوی طراحی مدل کسب و کار

این ابزار شبیه بوم نقاشی است که از پیش به نه قسمت تقسیم شده است، و این امکان را برای ما فراهم ساخته که تصاویر مدلهای کسب و کار جدید یا کنونی خود را طراحی کنیم.برای استفاده بهتر میتوانید آنرا در قطع  بزرگ چاپ یا بر روی صفحه وایت برد آن را ترسیم نمایید تا گروههای مختلف بتوانند با استفاده از کاغذهای یادداشت برچسبی یا ماژیک وایت برد به صورت مشترک طرحی مقدماتی از عناصر مدل کسب و کار را ایجاد و درباره آن بحث کنند.

شما با پاسخ به پرسشهای هر بخش می توانید مدل کسب و کار فعلی یا آینده خود را در این تابلو ترسیم نمایید:

بخش مشتریان:

·        برای چه کسانی ارزش آفرینی می کنیم؟

·        مهمترین مشتریان ما چه کسانی هستند؟

ارزشهای پیشنهادی:

·        به مشتریانمان چه ارزشی را ارائه می دهیم؟

·        به حل کدامیک از مسائل مشتریانمان کمک میکنیم؟

·        بسته پیشنهادی ما( آمیخته‏ ی محصولات و خدمات) به هر بخش از مشتریان چیست؟

·        کدامیک از نیازهای مشتریان را ارضا می کنیم؟

کانال توزیع:

·        می خواهیم از طریق چه کاناهایی به بخش مشتریان دسترسی پیدا کنیم؟

·        هم اکنون چگونه به انها دسترسی داریم؟

·        کاناهای ما چگونهیکپارچه شده اند، کدامیک بهتر عمل می کنند؟

·        کدامها بیشترین هزینه را می برند؟

·        ما چگونه انها را با نیازهای مشتریان هماهنگ می کنیم؟

ارتباط با مشتری:

·        هربخش از مشتریان انتظار برقراری و حفظ چه نوع رابطه ای را از ما دارند؟

·        کدامیک از این رابطه ها برقرار شده است؟

·        این روابط چگونه با بقیه مدل کسب و کار ما عجین میشوند؟

·        چقدر هزینه بر هستند؟

جریانهای درآمدی:   

·        به چه بهایی مشتریان ما واقعاً پول می دهند؟

·        آنها هم‏اکنون چه بهایی می پردازند؟

·        آنها هم‏اکنون چگونه بها را می پردازند؟

·        ترجیح می دهند که چگونه به پردازند؟

·        هر جریان درآمد چگونه به درآمد کل کمک می رساند؟

منابع کلیدی:

·        ارزش پیشنهادی ما به چه منابع اصلی نیاز دارد؟

·        کانال توزیع ما چطور؟

·        ارتباط با مشتریان؟

·        جریان درآمد؟

فعالیتهای کلیدی:

·        ارزش پیشنهادی ما به چه فعالیتهای اصلی نیاز دارد؟

·        کانال توزیع ما چطور؟

·        ارتباط با مشتریان؟

·        جریان درآمد؟

مشارکتهای کلیدی:

·        شرکای کلیدی ما که هستند؟

·        تامین کنندگان کلیدی ما که هستند؟

·        چه منابع اصلی را از شرکایمان بدست می آوریم؟

·        شرکایمان چه فعالیتهای اصلی را انجام می دهند؟

ساختار هزینه:

·        مهمترین هزینه های اصلی در مدل کسب و کار ما کدام هستند؟

·        گرانترین منابع اصلی کدامند؟

·        گرانترین فعالیتهای اصلی کدامند؟